首先是經銷商的掌控，掌控經銷商，第一要分階段，不同階段的經銷商要有不同的掌控方法。對于剛起步的經銷商，要哄，其他都好說，原則不讓步。對于中間的經銷商，要提拔。對已經做得很不錯的經銷商，讓其發(fā)揮出最大的價值。第二是判斷行銷意識，優(yōu)化和升級經銷商。經銷商一定要和廠家與時俱進，因為做生意是逆水行舟，不進則退。如果經銷商不能跟上總部的步伐，那就要砍掉，這就是流通領域的規(guī)矩，如果你不能優(yōu)化經銷商，你的品牌要升級是不可能的。第三是煽動經銷商錢途，用專業(yè)說話。給經銷商畫一個美好的藍圖。一個營銷高手一定是畫圖高手。給他愿景，告訴他未來會走向哪里，有多么美好。第四是定期拜訪，過程管理，掌握節(jié)奏。業(yè)務員過一段時間就要去經銷商那里，走走終端，網點，看看店鋪，如果過程沒有管控，經銷商不會給你個好結果。第五要想管好經銷商，要有個備胎。只要有備胎在，這個經銷商就聽話的多。此外，還必須成立公司內部的營銷商學院。定期組織經銷商進行培訓。培訓是解決經銷商思想的一個重要的途徑。培訓的過程就是出謀劃策，幫助經銷商賺更多的錢。