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營銷經(jīng)理工作中易走入的幾個誤區(qū)

來源:中國起重機械網(wǎng)
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5、只看報表、不做分析

 

看報表應(yīng)該是一個營銷經(jīng)理的基本功,一個優(yōu)秀的營銷經(jīng)理不僅可以從報表中看出問題的端倪,同時也可以在報表中找到市場的機會,但是在現(xiàn)實中很多營銷經(jīng)理在報表時,只是注重于銷售額或者銷售量上的數(shù)字,關(guān)注的只是任務(wù)的完成率,對于任務(wù)完成好固然可喜,而對于完成不好,則是大發(fā)雷霆,而對于報表數(shù)字背后的原因卻不愿意去做分析,沒有去分析銷量完成或者沒有完成的真實原因在哪?是那個品相的問題,還是那個市場的問題、是所有人員都如此還是極個別人的原因,不能給自己的下屬很好的建議和指導(dǎo)方法。

 

6、只看結(jié)果、不管過程

 

銷售以數(shù)字說話,這是很多企業(yè)對于銷售人員和銷售部門的要求,在很多時候因為銷售任務(wù)壓力的存在,因此對于下屬要求往往也同樣是以此為標準,不去考慮下屬在市場中所做的工作過程如何,只是關(guān)注市場銷售任務(wù)完成的最終結(jié)果,誰的任務(wù)完成得好,誰就好,而對于市場任務(wù)不能很好的完成的營銷人員不管你的市場情況如何,也不管你的工作多么努力,你的方法如何正確,一概予以否決,結(jié)果是造成業(yè)務(wù)人員為短期目標的實現(xiàn)而去拼命的壓貨或者進行不必要的市場投入,造成市場短時間內(nèi)上量,最終是市場留下一大堆的爛攤子,難以收拾,常言道“只有好的過程才會有好的結(jié)果”,作為一名營銷經(jīng)理在關(guān)注結(jié)果的同時必須時刻關(guān)注基層營銷人員的工作過程,這樣才能通過對過程的管理,取得自己想要的長期目標。

 

7、只顧上面、不顧下面

 

作為一名營銷經(jīng)理,在走向領(lǐng)導(dǎo)崗位后,不可避免的要和更多和更高的管理者打交道,在很多時候,有些營銷經(jīng)理因為職位的問題或者個人的原因,

 

在走向領(lǐng)導(dǎo)崗位后,忘記了一個營銷人的本份,在工作中只是一味的應(yīng)承上級領(lǐng)導(dǎo)的要求,對于能達到或者不能達到的目標,切不切合實際的要求,不從客觀事情出發(fā),不考慮下面人員死活為了博得上級領(lǐng)導(dǎo)的歡顏,對于一些無法完成任務(wù)和不切實際的想法一概胸脯一拍大包大攬,結(jié)果造成基層人員無法完成任務(wù),極大程度損害了營銷人員的利益也打擊了營銷人員工作的熱情,導(dǎo)致最終的結(jié)果是基層人員被迫辭職和跳槽,把自己弄成一個光桿司令。

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