5、只看報表、不做分析

看報表應該是一個營銷經理的基本功，一個優(yōu)秀的營銷經理不僅可以從報表中看出問題的端倪，同時也可以在報表中找到市場的機會，但是在現(xiàn)實中很多營銷經理在報表時，只是注重于銷售額或者銷售量上的數(shù)字，關注的只是任務的完成率，對于任務完成好固然可喜，而對于完成不好，則是大發(fā)雷霆，而對于報表數(shù)字背后的原因卻不愿意去做分析，沒有去分析銷量完成或者沒有完成的真實原因在哪？是那個品相的問題，還是那個市場的問題、是所有人員都如此還是極個別人的原因，不能給自己的下屬很好的建議和指導方法。

6、只看結果、不管過程

銷售以數(shù)字說話，這是很多企業(yè)對于銷售人員和銷售部門的要求，在很多時候因為銷售任務壓力的存在，因此對于下屬要求往往也同樣是以此為標準，不去考慮下屬在市場中所做的工作過程如何，只是關注市場銷售任務完成的最終結果，誰的任務完成得好，誰就好，而對于市場任務不能很好的完成的營銷人員不管你的市場情況如何，也不管你的工作多么努力，你的方法如何正確，一概予以否決，結果是造成業(yè)務人員為短期目標的實現(xiàn)而去拼命的壓貨或者進行不必要的市場投入，造成市場短時間內上量，最終是市場留下一大堆的爛攤子，難以收拾，常言道“只有好的過程才會有好的結果”，作為一名營銷經理在關注結果的同時必須時刻關注基層營銷人員的工作過程，這樣才能通過對過程的管理，取得自己想要的長期目標。

7、只顧上面、不顧下面

作為一名營銷經理，在走向領導崗位后，不可避免的要和更多和更高的管理者打交道，在很多時候，有些營銷經理因為職位的問題或者個人的原因，

在走向領導崗位后，忘記了一個營銷人的本份，在工作中只是一味的應承上級領導的要求，對于能達到或者不能達到的目標，切不切合實際的要求，不從客觀事情出發(fā)，不考慮下面人員死活為了博得上級領導的歡顏，對于一些無法完成任務和不切實際的想法一概胸脯一拍大包大攬，結果造成基層人員無法完成任務，極大程度損害了營銷人員的利益也打擊了營銷人員工作的熱情，導致最終的結果是基層人員被迫辭職和跳槽，把自己弄成一個光桿司令。