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原一平:“微笑”價值百萬美元

來源:中國起重機械網(wǎng)
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23歲那年,原一平離開家鄉(xiāng),到東京闖天下。第一份工作就是做推銷,但是碰上了一個騙子,卷走保證金和會費就跑了。為此,原一平陷入了困境之中。

 

1930327,對于還一事無成的原一平是個不平凡的日子。27歲的原一平揣著自己的簡歷,走入了明治保險公司的招聘現(xiàn)場。一位剛從美國研習推銷術(shù)歸來的資深專家擔任主考官。他瞟了一眼面前這個身高只有145厘米,體重50公斤的“家伙”,拋出一句硬邦邦的話:“你不能勝任。”

 

原一平驚呆了,好半天回過神來,結(jié)結(jié)巴巴地問:“何……以見得?”

 

主考官輕蔑地說:“老實對你說吧,推銷保險非常困難,你根本不是干這個的料。”

原一平被激怒了,他頭一抬:“請問進入貴公司,究竟要達到什么樣的標準?”

 

“每人每月10000元。”

 

“每個人都能完成這個數(shù)字?”

 

“當然。”

 

原一平不服輸?shù)膭艃荷蟻砹耍毁€氣:“既然這樣,我也能做到10000元。”

 

主考官輕蔑地瞪了原一平一眼,發(fā)出一陣冷笑。

 

原一平“斗膽”許下了每月推銷10000元的諾言,但并未得到主考官的青睞,勉強當了一名“見習推銷員”。沒有辦公桌,沒有薪水,還常被老推銷員當“聽差”使喚。在最初成為推銷員的七個月里,他連一分錢的保險也沒拉到,當然也就拿不到分文的薪水。為了省錢,他只好上班不坐電車,中午不吃飯,晚上睡在公園的長凳上。

 

然而,這一切都沒有使原一平退卻。他把應聘那天的屈辱,看作一條鞭子,不斷“抽打”自己,整日奔波,拼命工作,為了不使自己有絲毫的松懈,他經(jīng)常對著鏡子,大聲對自己喊:“全世界獨一無二的原一平,有超人的毅力和旺盛的斗志,所有的落魄都是暫時的,我一定要成功,我一定會成功。”他明白,此時的他已不再是單純地推銷保險,他是在推銷自己。他要向世人證明:“我是干推銷的料。”

 

他依舊精神抖擻,每天清晨5點起床從“家”徒步上班。一路上,他不斷微笑著和擦肩而過的行人打招呼。有一位紳士經(jīng)??吹剿@副快樂的樣子,很受感染,便邀請他共進早餐。盡管他餓得要死,但還是委婉地拒絕了。當?shù)弥潜kU公司的推銷員時,紳士便說:“既然你不賞臉和我吃頓飯,我就投你的保好啦!”他終于簽下了生命中的第一張保單。更令他驚喜的是,那位紳士是一家大酒店的老板,幫他介紹了不少業(yè)務。

 

從這一天開始,否極泰來,原一平的工作業(yè)績開始直線上升。到年底統(tǒng)計,他在9個月內(nèi)共實現(xiàn)了168萬日元的業(yè)績,遠遠超過了當時的許諾。公司同仁頓時對他刮目相看,這時的成功讓原一平淚流滿面,他對自己說:“原一平,你干得好,你這個不吃中午飯,不坐公車,住公園的窮小子,干得好!”

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