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下載手機(jī)APP 專注于某一行業(yè)
在大學(xué)時(shí)，教營(yíng)銷學(xué)的老師在臨近畢業(yè)的時(shí)候?qū)ξ覀冋f(shuō)：留心自己感興趣的某個(gè)或幾個(gè)行業(yè)，不斷積累知識(shí)和行業(yè)相關(guān)信息和數(shù)據(jù)，將來(lái)會(huì)有大用處的。那時(shí)沒(méi)有什么深刻體會(huì)，但也部分照做了。沒(méi)曾想到，自己畢業(yè)進(jìn)入的第一家企業(yè)就問(wèn)到了行業(yè)的問(wèn)題，已近對(duì)行業(yè)發(fā)展的“大致”的觀點(diǎn)和策略，還好，因?yàn)橛蟹e累，輕松過(guò)關(guān)。那時(shí)起，就加深了自己平時(shí)要多積累的想法。平時(shí)積累的方法多種多樣，總得說(shuō)來(lái)，要做到“三心”，留心、用心和恒心。只有這樣，才能做到積累的長(zhǎng)久性和可持續(xù)性。
有時(shí)，我們?cè)谀承?ldquo;誘惑”下，很難沉得下來(lái)，這山望著那山高，總以為去到別處可以大展身手，但實(shí)際上，門外看到的某些風(fēng)景并不是全部。看到什么掙錢，但這個(gè)錢不是你能掙到的，為什么？是因?yàn)槟愕暮诵哪芰_(dá)不到，是因?yàn)槟愀鷦e人比較沒(méi)有比較優(yōu)勢(shì)。這和做企業(yè)、做、做產(chǎn)品的道理在某些方面是相通的。
真要試試去創(chuàng)業(yè)
大多數(shù)銷售人員不可能做到很高的級(jí)別，到了無(wú)法超越的瓶頸，當(dāng)然可以去創(chuàng)業(yè)，說(shuō)輕松一點(diǎn)是“試試”創(chuàng)業(yè)，但實(shí)際上是全力以赴。要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，心態(tài)一定要成熟。記得零點(diǎn)公司的袁岳先生說(shuō)過(guò)，90%以上的人是不適合創(chuàng)業(yè)的，或許銷售人員的比例會(huì)比總體10%適合創(chuàng)業(yè)人群的比例要高呢，而我相信，一定會(huì)高一些的。
袁先生說(shuō)的適合創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)條件：一是沒(méi)有太多的選擇，那樣你會(huì)專心致志在一件事上。二是肉體、神經(jīng)都要堅(jiān)強(qiáng)，要為自己的健康買單，而且還要有透支能力與準(zhǔn)備；其次，神經(jīng)要堅(jiān)強(qiáng)，壓力來(lái)了，員工可以跑你不能跑，有事了，一定要和沒(méi)事一樣，總要一臉陽(yáng)光。三是敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，當(dāng)斷則斷，要有做決定的勇氣。中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的基本特點(diǎn)就是短平快。你腦袋拍得快就是你的，慢了就是人家的。當(dāng)然拍錯(cuò)了是人家的，拍對(duì)的是你的。
總體上，我是非常認(rèn)可袁岳先生所說(shuō)的“并不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)”的定性，那么，哪些銷售人員適合“試試”呢？
首先要有適合的，也就是在這一行業(yè)中有核心的要素你能掌握，比如人脈，否則，一旦進(jìn)入像無(wú)頭蒼蠅一般，哪能成功；其次是對(duì)這個(gè)行業(yè)有充分的了解，知道這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵特質(zhì)和盈利模式，比如靠那幾點(diǎn)可以盈利等；再次，能夠承受短期不盈利的不利局面，即使虧損，在資金上也能承受，換句話說(shuō)，你至少有大部分的自有資金；最后，不要想一下就做到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一條龍，先盈利才是最合理的方式。
成熟體現(xiàn)在哪？就是體現(xiàn)在：你不要奢望掙那些短期能輕松掙到，但長(zhǎng)期對(duì)自身毫無(wú)提升，甚至有損害的工作。
希望我們一起“長(zhǎng)大”。
