時下，網(wǎng)絡營銷正開展得如火如荼。機械制造領域的商人也不缺乏前衛(wèi)的營銷理念，紛紛“觸網(wǎng)”。然而他們的網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀如何？又取得了怎樣的成效？這些都是值得機械行業(yè)客戶思考的問題。

　　根據(jù)相關調查顯示，網(wǎng)絡營銷雖已成為時下最為流行的營銷方式，但機械企業(yè)尚未給予網(wǎng)絡這一有效傳播渠道足夠重視。據(jù)新華網(wǎng)報道，一位黑龍江客商在互聯(lián)網(wǎng)上搜索到了溫州某電工機械廠的主頁，根據(jù)網(wǎng)頁上的提示向該廠發(fā)出了訂貨的電子郵件。這本是一筆不小的“電子商務”，可是半個月過去了，電子郵件石沉大海，這家機械廠一點反應也沒有。對網(wǎng)站內容維護及信息處理的不及時，使得企業(yè)網(wǎng)站基本上成了擺設，企業(yè)宣傳的職能沒有完成，對企業(yè)銷售任務的貢獻更是微乎其微。

　　大部分企業(yè)在進行電子商務活動時會產(chǎn)生這樣的想法：我們公司有網(wǎng)絡營銷意識，率先建立了網(wǎng)站；網(wǎng)站內容既有企業(yè)形象宣傳更有產(chǎn)品展示，能讓訪客獲得全方位的資訊；同時我們又參加了競價排名，網(wǎng)民能從搜索引擎里找到公司主頁。有公司網(wǎng)站這個全能業(yè)務員的幫助，接下來我就可以等著定單上門了。

　　事實真的是這樣嗎？就像上述新聞里的溫州賣家，雖然建立了網(wǎng)站，也有潛在的客戶找到了公司網(wǎng)站，并表示出了購買意向，但是由于賣方網(wǎng)絡營銷意識不強，缺乏對網(wǎng)絡信道的維護和管理，最終沒有獲得訂單。

　　隨著市場競爭越來越激烈，要在眾多廠家中脫穎而出得到買家青睞，更好的利用搜索引擎達到營銷目的，首先要給予網(wǎng)絡營銷足夠的重視，把它當作一條和潛在客戶進行直接溝通的重要途徑。同時還需要了解買家搜索心理，掌握買家搜索行為，做到心中有數(shù)，有的放矢。