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起重學(xué)院
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營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的三個(gè)層次

來源:中國(guó)起重機(jī)械網(wǎng)
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      第—個(gè)層次是營(yíng)銷技巧角逐:
       這是最常見的也是最熱鬧的層面,現(xiàn)在很多的公司招聘人員,都為能招到技術(shù)高超的營(yíng)銷高手,不惜下重金。但是這主要是營(yíng)銷技巧淺層次的競(jìng)爭(zhēng)。換句話說這個(gè)企業(yè)依賴某一個(gè)能人或某類能人而存在,他依賴能人的技巧和經(jīng)驗(yàn)包括他的人脈資源和其他各類資源。一旦這個(gè)高手跳槽了或者干脆自拉旗桿了怎么辦?
     第二個(gè)層次是營(yíng)銷戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng):   
      它不是玩市場(chǎng)營(yíng)銷技巧,而是找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的差異點(diǎn),主要尋找對(duì)手的空白或者是不屑于做的市場(chǎng)空間,這樣沒有對(duì)手的市場(chǎng)做起來就簡(jiǎn)單得多,即便我們的實(shí)力不是很強(qiáng),但是我們沒有或少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們恰瑪古的營(yíng)銷主要就是這種競(jìng)爭(zhēng)方式。
    第三個(gè)層次是營(yíng)銷觀念開發(fā):
       這是更高層次的市場(chǎng)營(yíng)銷。海爾賣出去的是什么?是冰箱、整體廚房、各種家用電器?是,也不是。在銷售各類家電的同時(shí),海爾是在賣一種新的生活方式。什么叫我們的生活質(zhì)量?不是之前說的房子大就好,當(dāng)房子大到一定空間的時(shí)候,我就想在這個(gè)空間里面我怎么樣生活的,讓生活品質(zhì)更好。所以海爾開發(fā)整體衛(wèi)浴和整體廚房,提高了生活的品質(zhì)。聯(lián)想做的是什么?是通過電腦這種產(chǎn)品體現(xiàn)了一種價(jià)值,更加便利使科技更加人性化。這就是一種營(yíng)銷觀念的開發(fā),形成一種網(wǎng)購的潮流,在這個(gè)潮流里面他是舉旗者,他是重要的標(biāo)桿。
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