67.8%的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用企業(yè)曾利用電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行過(guò)推廣。

搜索營(yíng)銷在普及率中位居第二。CNNIC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，62.3%的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用企業(yè)曾進(jìn)行過(guò)搜索營(yíng)銷推廣。搜索營(yíng)銷具有成本可控、投放精準(zhǔn)、效果可見(jiàn)等優(yōu)點(diǎn)，但搜索營(yíng)銷一般要求有企業(yè)網(wǎng)站，同時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)水平要求較高，因此受到一些限制。但隨著企業(yè)建站的活躍，搜索營(yíng)銷也得以快速發(fā)展。

由于QQ等即時(shí)聊天工具在網(wǎng)民中的普及率不斷提升，基于即時(shí)聊天工具的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式也在中小企業(yè)中普及起來(lái)。這類營(yíng)銷方式對(duì)于一些特定行業(yè)的營(yíng)銷具有很好的營(yíng)銷效果，例如家居裝飾、婚紗攝影等，具有成本低、效果好的優(yōu)點(diǎn)，但并非適合所有行業(yè)。

此外，電子郵件營(yíng)銷方式也是中小企業(yè)采用較多的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式。電子郵件營(yíng)銷具有成本低、到達(dá)率高等優(yōu)點(diǎn)，但具有容易引起受眾反感等缺點(diǎn)，因此在付費(fèi)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中小企業(yè)中的普及率并不太高。

進(jìn)入“得勢(shì)不得分”怪圈

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前中小企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷推廣的過(guò)程中遇到的問(wèn)題主要集中在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)際效果不佳上，如何實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊量、訪問(wèn)量向訂單量的轉(zhuǎn)化是中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨的共性問(wèn)題。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)工程，從建立網(wǎng)站到吸引用戶點(diǎn)擊、吸引用戶訪問(wèn)，最后再到達(dá)成交易……整個(gè)過(guò)程中有很多環(huán)節(jié)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最終的效果其實(shí)是各個(gè)環(huán)節(jié)綜合作用的結(jié)果。只有做好了各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，才能真正提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終效果。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是完全沒(méi)效果，而是進(jìn)入了一種“得勢(shì)不得分”的怪圈。很多中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣之后，其網(wǎng)站的訪客量、瀏覽量都得到了大大的提升，但是對(duì)于其最終的銷售效果卻作用不大。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心分析師吳丹分析認(rèn)為，造成這種情況的原因主要是由于粗放式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣投入，沒(méi)有真正吸引到目標(biāo)人群。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)之一就是能依托于強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析功能，更加精準(zhǔn)的進(jìn)行營(yíng)銷投放。但是，目前很多中小企業(yè)并不具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，沒(méi)有很好發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。他們花了精準(zhǔn)營(yíng)銷的點(diǎn)擊單價(jià)，卻吸引來(lái)了大量無(wú)用的點(diǎn)擊量，無(wú)法有效促進(jìn)最終銷售。

其次，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)水平不足，影響訪問(wèn)量到銷售量的轉(zhuǎn)化。網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，也是訪問(wèn)量轉(zhuǎn)化為銷售量的關(guān)鍵，但很多中小企業(yè)網(wǎng)站卻存在很多問(wèn)題。中小企業(yè)網(wǎng)站多數(shù)都沒(méi)有專人負(fù)責(zé)，一般都是外包開(kāi)發(fā)，后續(xù)卻沒(méi)有技術(shù)人員運(yùn)維。另外，大多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站功能單一，且一味追求顯示效果、忽視用戶體驗(yàn)，例如大量動(dòng)畫、大圖片等，這都給用戶的訪問(wèn)帶來(lái)了不良體驗(yàn)。同時(shí)，中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支撐不足。目前多數(shù)中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是需要線下方式輔助完成訂單，部分企業(yè)線下輔助部分銜接差，影響訂單的達(dá)成。

小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要走向成熟，還有十分漫長(zhǎng)的道路。不僅是中小企業(yè)自己要不斷提升自身能力，政府、行業(yè)組織、營(yíng)銷服務(wù)提供商也需要發(fā)揮作用，共同推動(dòng)我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不斷向前發(fā)展。