伊人久久综合,精品熟女视频专区,无码人妻一区二区三区毛片视频,婷婷五月2025

起重學(xué)院
下載手機APP
當(dāng)前位置: 首頁 ? 起重學(xué)院 ? 市場營銷 ? 正文

中小企業(yè)做銷售應(yīng)該聚焦大額交易

來源:中國起重機械網(wǎng)
|
|
|

在商業(yè)領(lǐng)域中,所有問題的核心都會被歸結(jié)到資金上。該原則屬于眾所周知的類型。但是為了保證其發(fā)揮作用,有時間人們就需要通過掌控本質(zhì)所在,并選擇可行的方法來實現(xiàn)其作用。

 

對于公司來說,如果需要通過交易也就是俗稱的手續(xù)費來獲取資金的話,就意味著將耗費掉大量時間。而對于中小型企業(yè)的擁有者來說,如果希望贏得大額交易,就需要針對關(guān)鍵領(lǐng)域中投入足夠資金以保證該規(guī)律可以發(fā)揮作用。

 

在大客戶銷售領(lǐng)域中,存在著兩項簡單的關(guān)鍵性因素,這就是:時間和人力。相比小額交易,大額交易所耗費的時間將更長,公司可能不得不讓銷售人員長時間保持高度關(guān)注,這一周期甚至可能達到3年之久。而對于銷售人員來說,時間和交易額并不是一一對應(yīng)的關(guān)系;實際上,為了讓交易額翻番所需要耗費的資金將變成原來的3倍。確實,導(dǎo)致資金翻兩番的部分原因是增加交易涉及的規(guī)模將變得更大——取決于交易的規(guī)模,甚至可能更多。因此,相比小規(guī)模的快速交易,公司也許還需要其它額外的支持來確保項目可以獲得成功。

 

因此,問題的重點就變成了時間;公司不僅需要關(guān)注銷售人員,而且所有的團隊都受到了波及。因此,在處理大額交易相關(guān)事項時,由于僅僅一個人(銷售人員)并不能完成全部工作,公司就需要為團隊配置各種各樣的人才(了解客戶實際需求的問題處理專家)來提供支持。因此,正確的做法就是讓所有相關(guān)人員都保持有效工作。原因就在于,如果大家沒有看到自己付出的努力以一種有意義的方式(分紅、獎金、返點)轉(zhuǎn)換成為資金,在日常工作中對于重點項目的關(guān)注度就會迅速降低。

 

因此,為了保證銷售工作可以堅持下去,公司就必須采用下面給出的幾種方法:

 

1、加強對大額交易的關(guān)注程度——并對所關(guān)注范圍進行擴展。銷售人員不再是其中唯一負責(zé)具體工作的。實際情況應(yīng)該是,在了解到客戶最初的潛在意向后,內(nèi)部項目專家團隊就應(yīng)該進行大量的深入分析工作。

 

2、制定一份獎勵計劃出來。確保實際內(nèi)容具體而周詳,并且涉及到個人情況。在筆者個人的職業(yè)生涯中,就曾經(jīng)遇到過一位非常討厭的競爭對手。因此,筆者將他的十大客戶列出來,并告訴手下,“在接下來的半年里,每挖到一名列表上的客戶,我就會支付20%的獎金。”最終挖到了三名客戶,這讓成功之果變得非常甜蜜。

 

3、削減投入到小額交易方面的資金。如果銷售人員可以利用同等資金來完成小額交易的話,公司就不能讓他們將關(guān)注重點放到大一點的客戶身上。因此,正確的做法是將完成小額交易可以獲得的獎金減半。也就是通過對時間和工作的性價比進行調(diào)整,從而實現(xiàn)調(diào)整關(guān)注重點的目標。

 

資金是推動力,而老板則是控制者。公司只要遵循這一模式,就可以實現(xiàn)預(yù)定的目標。

?

移動版:中小企業(yè)做銷售應(yīng)該聚焦大額交易

?
金天日韩精品酒店在线www| 精品国产乱码久久久久久浪潮| 性欧洲美女与动交zoz0z| 天天天在线综合网| 亚洲天堂综合啪啪| 国产少妇| 激情 小说 亚洲 图片 伦| 九九热国产视频| 开心四房| 午夜视频久久| 亚色图| 国内精品久久久久伊人av| 91午夜福利在线| 成人av亚洲av日本av| 日韩精品 欧美精品| 日韩国产精品综合| 亚洲熟女色图| 青青草AV网| 中国小黄片| 亚洲色婷婷久久精品| 亚洲澈情3D五月丁香香| 日韩AV区| 日韩精品欧美精品亚洲精品 | 免费无码又爽又刺激高潮软件| 日韩专区天堂| 国产精品久久久久一级毛片| 易门县| 国产va| √天堂在线亚洲| 99精品无人区乱码1区2区3区| 久久精品麻豆| 大香蕉伊| 99re8久久在热线播放| 免费观看a级毛片| 成人h片| 国产床上电影网站| 日韩一区二区人妻| 亚洲最大激情中文字幕| 亚洲天堂久| 国产不卡毛片| 欧美亚洲日本一区AⅤ激情动态图|