3、銷(xiāo)售人員帶走客戶(hù)

這個(gè)問(wèn)題在一些中小企業(yè)里尤為突出。在銷(xiāo)售產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力或者企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力不是很好的情況下，銷(xiāo)售人員特別是比較好的成熟期銷(xiāo)售人員帶走客戶(hù)的現(xiàn)象尤為嚴(yán)重。

4、銷(xiāo)售隊(duì)伍“雞肋充斥”

所謂“雞肋充斥”，是一種什么現(xiàn)象呢？就是能者走，劣者下，庸者留。也就是說(shuō)，有本領(lǐng)、有想法或者想掙錢(qián)的銷(xiāo)售代表辭職走了；能力確實(shí)很差的，隨著考核早晚被淘汰；而那些工作能力一般的人留了下來(lái)。這個(gè)問(wèn)題也讓銷(xiāo)售經(jīng)理很頭疼看著一個(gè)個(gè)都坐在那里不去跑業(yè)務(wù)，好像都不是來(lái)干業(yè)務(wù)的，而是來(lái)領(lǐng)“出場(chǎng)費(fèi)”似的。雞肋型銷(xiāo)售人員往往就是守著底薪，看上去也在工作，但是工作缺乏創(chuàng)造力，沒(méi)有激情，工作能力非常有限。雖然銷(xiāo)售隊(duì)伍中的每個(gè)個(gè)體不能說(shuō)完全不好，其中也有行的，但是整體來(lái)說(shuō)隊(duì)伍素質(zhì)非常差，因?yàn)槠渲?ldquo;雞肋充斥”。

5、好人招不來(lái)，能人留不住

銷(xiāo)售隊(duì)伍常見(jiàn)的第五個(gè)問(wèn)題，就是好的銷(xiāo)售人員招不進(jìn)來(lái)，有本領(lǐng)的銷(xiāo)售人員又留不住，這也是一個(gè)非常普遍的問(wèn)題。

好的銷(xiāo)售人員招不來(lái)是有多方面的原因：可能是經(jīng)理對(duì)公司理念理解不夠的問(wèn)題；可能是薪酬方面的問(wèn)題；也可能是運(yùn)作產(chǎn)品方面的問(wèn)題，等等。此外，有本領(lǐng)的人的要求越來(lái)越高，企業(yè)很難滿(mǎn)足每一個(gè)人，于是能人往往跳槽了。有的銷(xiāo)售人員找借口請(qǐng)“長(zhǎng)假”，其實(shí)是到別的公司去上班，有的甚至直接去了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。

6、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)動(dòng)蕩難測(cè)

以上幾個(gè)問(wèn)題最終導(dǎo)致了銷(xiāo)售隊(duì)伍的第六個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題業(yè)績(jī)動(dòng)蕩不穩(wěn)。這個(gè)問(wèn)題典型的表現(xiàn)就是：當(dāng)某一名銷(xiāo)售人員成功簽了一兩個(gè)大單的時(shí)候，整個(gè)銷(xiāo)售部都非常激動(dòng)，其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呼啦一下就漲上去了；一旦市場(chǎng)需求進(jìn)入相對(duì)平緩期，整個(gè)銷(xiāo)售隊(duì)伍的情緒又下去了，其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將大幅下滑。

如何解決銷(xiāo)售隊(duì)伍中的六大問(wèn)題也成為時(shí)下各企業(yè)突圍而出，擺脫這久散未去的寒冬的必經(jīng)之旅。