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菜鳥必學(xué)銷售技巧:不放過任何一個機會

來源:中國起重機械網(wǎng)
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業(yè)務(wù)員:一個字,就差點丟失3萬訂單

 

我:?

 

原來銷售部的業(yè)務(wù)員在給那客戶電話的時候,公司名稱有一個字聽得不是很清楚,

 

比較模糊,到底是”*“還是”*

 

只能打118114查一下了,結(jié)果一字之差的公司有兩個,一家公司比較有名氣,另一家卻根本不存在。

 

還了解到有一家公司很可能是騙子公司,利用讀音的一字之差給別人造成誤會。

 

這訂單還要不要下?

 

業(yè)務(wù)員都有打算放棄的念頭,如果萬一是那家騙子公司,送貨不是白跑一趟?

 

那萬一是那家比較有名氣的客戶下的單呢?

 

結(jié)果老板很嚴(yán)肅的說:

 

必須去,客戶第一,寧愿白跑一趟,也要服務(wù)到位,何況塘廈不遠(yuǎn)。

 

結(jié)果怎樣?

 

決定是對的,是那一家比較有名氣的廠,一個字,3萬訂單差點成浮云。

 

 

 

網(wǎng)友:

 

我就有時候會這樣的,當(dāng)時沒聽清楚,額的神,多費勁再弄好!

 

現(xiàn)在也學(xué)到了點,如果沒清楚就再次詢問確認(rèn):您好,不好意思,我剛沒太聽清楚,能麻煩您再說一次嗎??呵呵

 

網(wǎng)友:

 

老板做事很果斷。

 

客戶那邊離的也不是很遠(yuǎn),自己就送去吧,如果是騙子,也就是賠了那點路費。如果不是,那么就得到了一個客戶,也許以后還會長期合作呢。

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