在會(huì)談的這一關(guān)鍵時(shí)間段，你比任何時(shí)候都要更充分地表現(xiàn)自己，你是你自己的經(jīng)紀(jì)人！要將自己最真實(shí)、最自信的一面展現(xiàn)出來(lái)。

比爾·克林頓（BillClinton）是一個(gè)非常有價(jià)值的例子。“只要比爾·克林頓踏入一個(gè)會(huì)議室的門(mén)口，他就成為絕對(duì)的主宰，”克林頓的頭號(hào)新聞秘書(shū)、發(fā)言人迪迪·邁爾斯（DeeDeeMyers）透露，“因?yàn)樗錆M好奇心，特立獨(dú)行。他希望與每一個(gè)與會(huì)者交談，并且讓他們樂(lè)在其中。片刻功夫，他就可以主導(dǎo)整個(gè)房間的氣氛。”迪迪·邁爾斯現(xiàn)在是華盛頓一家傳播公司的董事總經(jīng)理。

馬林·菲茨沃特（MarlinFitzwater）是羅納德·里根（RonaldReagan）和喬治·赫伯特·沃克·布什（GeorgeH.W.Bush，老布什，1989年～1993年擔(dān)任美國(guó)總統(tǒng)）的新聞秘書(shū)，也十分欣賞克林頓這方面的能力：“比爾·克林頓是我見(jiàn)過(guò)的最厲害的角色，他進(jìn)入ｓ任何一個(gè)房間后都能夠迅速吸引每一個(gè)人的注意力。從克林頓身上，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)到的一點(diǎn)是：不要漫無(wú)目標(biāo)、表現(xiàn)隨意或者舉止輕慢，而要讓你的‘客人’們有被尊重以及自己很重要的感覺(jué)。你來(lái)到這兒的目的就是為這些重要人物帶來(lái)一些重要信息。”

所以，這看起來(lái)像是一場(chǎng)實(shí)現(xiàn)排練好的戲碼，但又不完全是一場(chǎng)戲。它的先決條件是要有這樣一種心理定位：恰到好處地表現(xiàn)出自己的好奇心。托馬斯·休斯比（ThomasHuseby）是西雅圖風(fēng)險(xiǎn)投資公司SeaPoint的執(zhí)行合伙人，他認(rèn)為好奇心非常重要。“很多企業(yè)家總是糾結(jié)于要向他人傳遞哪些信息，要告訴人們自己的哪些優(yōu)勢(shì)等，但事實(shí)是，大家都更喜歡與那些充滿好奇心的人交談。一旦人們認(rèn)可你的好奇心，那么這種態(tài)度勢(shì)必帶來(lái)一些令人驚嘆的事情。”

所以，初來(lái)乍到，足夠的好奇心是一塊敲門(mén)磚。但要注意的是，不要過(guò)于急功近利，僅僅表現(xiàn)出對(duì)自己當(dāng)下正在進(jìn)行的項(xiàng)目或者生意的探究感是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在我們Esquire雜志社，會(huì)議通常都有一個(gè)約定俗成的開(kāi)場(chǎng)白：從赫斯特國(guó)際集團(tuán)(HearstCorporation)曼哈頓中城區(qū)辦公大樓的21層會(huì)議室往外看，能夠領(lǐng)略到哪些風(fēng)景。如果來(lái)賓問(wèn)起關(guān)于這個(gè)城市的任何信息，我們都會(huì)把他帶到窗戶(hù)前，讓他迅速開(kāi)始“游覽”。雄偉的帝國(guó)大廈、英雄機(jī)長(zhǎng)蘇倫伯格當(dāng)年在紐約哈德遜河上成功迫降挽救155位乘客的準(zhǔn)確地點(diǎn)、第八大道上那尊麥當(dāng)勞叔叔的雕像……如果你極目遠(yuǎn)眺，說(shuō)不定還可以辨別出臨近的田園風(fēng)格紐澤西州的輪廓——毫無(wú)疑問(wèn)，這是一個(gè)有著豐富的談資、令人愉悅并能充分調(diào)動(dòng)興趣的開(kāi)場(chǎng)白。

目標(biāo)明確、充滿自信、對(duì)自己所從事的領(lǐng)域富有好奇心并樂(lè)在其中；愿意分享，樂(lè)于傾聽(tīng)——具備這些因素，還用得著擔(dān)心無(wú)法獲得認(rèn)可？！那些重要人物沒(méi)有理由不跟你進(jìn)行某種形式的合作，不管是進(jìn)行更多的投資，還是與你簽署一項(xiàng)合同，一切皆有可能。因?yàn)槟阏撬麄兿Ｍ疃葴贤ú⒂淇旌献鞯膶?duì)象。

所以，在“開(kāi)場(chǎng)一分鐘”的絕佳表現(xiàn)后，坐下來(lái)，向人們展示你更精彩的一面吧！