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談判“開場(chǎng)一分鐘”8大關(guān)鍵

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在會(huì)談的這一關(guān)鍵時(shí)間段,你比任何時(shí)候都要更充分地表現(xiàn)自己,你是你自己的經(jīng)紀(jì)人!要將自己最真實(shí)、最自信的一面展現(xiàn)出來(lái)。

 

比爾·克林頓(BillClinton)是一個(gè)非常有價(jià)值的例子。“只要比爾·克林頓踏入一個(gè)會(huì)議室的門口,他就成為絕對(duì)的主宰,”克林頓的頭號(hào)新聞秘書、發(fā)言人迪迪·邁爾斯(DeeDeeMyers)透露,“因?yàn)樗錆M好奇心,特立獨(dú)行。他希望與每一個(gè)與會(huì)者交談,并且讓他們樂在其中。片刻功夫,他就可以主導(dǎo)整個(gè)房間的氣氛。”迪迪·邁爾斯現(xiàn)在是華盛頓一家傳播公司的董事總經(jīng)理。

 

馬林·菲茨沃特(MarlinFitzwater)是羅納德·里根(RonaldReagan)和喬治·赫伯特·沃克·布什(GeorgeH.W.Bush,老布什,1989年~1993年擔(dān)任美國(guó)總統(tǒng))的新聞秘書,也十分欣賞克林頓這方面的能力:“比爾·克林頓是我見過(guò)的最厲害的角色,他進(jìn)入s任何一個(gè)房間后都能夠迅速吸引每一個(gè)人的注意力。從克林頓身上,我們應(yīng)該學(xué)習(xí)到的一點(diǎn)是:不要漫無(wú)目標(biāo)、表現(xiàn)隨意或者舉止輕慢,而要讓你的‘客人’們有被尊重以及自己很重要的感覺。你來(lái)到這兒的目的就是為這些重要人物帶來(lái)一些重要信息。”

 

所以,這看起來(lái)像是一場(chǎng)實(shí)現(xiàn)排練好的戲碼,但又不完全是一場(chǎng)戲。它的先決條件是要有這樣一種心理定位:恰到好處地表現(xiàn)出自己的好奇心。托馬斯·休斯比(ThomasHuseby)是西雅圖風(fēng)險(xiǎn)投資公司SeaPoint的執(zhí)行合伙人,他認(rèn)為好奇心非常重要。“很多企業(yè)家總是糾結(jié)于要向他人傳遞哪些信息,要告訴人們自己的哪些優(yōu)勢(shì)等,但事實(shí)是,大家都更喜歡與那些充滿好奇心的人交談。一旦人們認(rèn)可你的好奇心,那么這種態(tài)度勢(shì)必帶來(lái)一些令人驚嘆的事情。”

 

所以,初來(lái)乍到,足夠的好奇心是一塊敲門磚。但要注意的是,不要過(guò)于急功近利,僅僅表現(xiàn)出對(duì)自己當(dāng)下正在進(jìn)行的項(xiàng)目或者生意的探究感是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在我們Esquire雜志社,會(huì)議通常都有一個(gè)約定俗成的開場(chǎng)白:從赫斯特國(guó)際集團(tuán)(HearstCorporation)曼哈頓中城區(qū)辦公大樓的21層會(huì)議室往外看,能夠領(lǐng)略到哪些風(fēng)景。如果來(lái)賓問起關(guān)于這個(gè)城市的任何信息,我們都會(huì)把他帶到窗戶前,讓他迅速開始“游覽”。雄偉的帝國(guó)大廈、英雄機(jī)長(zhǎng)蘇倫伯格當(dāng)年在紐約哈德遜河上成功迫降挽救155位乘客的準(zhǔn)確地點(diǎn)、第八大道上那尊麥當(dāng)勞叔叔的雕像……如果你極目遠(yuǎn)眺,說(shuō)不定還可以辨別出臨近的田園風(fēng)格紐澤西州的輪廓——毫無(wú)疑問,這是一個(gè)有著豐富的談資、令人愉悅并能充分調(diào)動(dòng)興趣的開場(chǎng)白。

 

目標(biāo)明確、充滿自信、對(duì)自己所從事的領(lǐng)域富有好奇心并樂在其中;愿意分享,樂于傾聽——具備這些因素,還用得著擔(dān)心無(wú)法獲得認(rèn)可?!那些重要人物沒有理由不跟你進(jìn)行某種形式的合作,不管是進(jìn)行更多的投資,還是與你簽署一項(xiàng)合同,一切皆有可能。因?yàn)槟阏撬麄兿M疃葴贤ú⒂淇旌献鞯膶?duì)象。

 

所以,在“開場(chǎng)一分鐘”的絕佳表現(xiàn)后,坐下來(lái),向人們展示你更精彩的一面吧!

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