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顛覆印象——“低階層使用者效應(yīng)”成營(yíng)銷新趨勢(shì)

來源:中國(guó)起重機(jī)械網(wǎng)
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一、出租車司機(jī)、公交車司機(jī):在擁擠的城市里每天大家都要“近身”面對(duì)的小人物之一就是“司機(jī)”,早就有很多商家打這些交通工具的主意,但都是放廣告,他們從來沒注意到,這些“司機(jī)”本身竟然可以成為“無名偶像”,如果你出了一款新東西,打的是高階品牌,卻發(fā)給500個(gè)出租車司機(jī)試用,讓他們帶著,說不定會(huì)有意想不到的效果,而且應(yīng)該是司機(jī)的個(gè)人行為,不需要經(jīng)過車隊(duì)或車行的同意吧?

 

二、公司內(nèi)第一線人員:這部份也已有許多營(yíng)銷人員在經(jīng)營(yíng),他們發(fā)了一大堆傳真信給各企業(yè),料想應(yīng)該是“秘書小姐”會(huì)先收到這些信,但以往這些廣告信都是一些女性用品,他們不是看準(zhǔn)秘書小姐的“無名偶像”潛力,而只是視她們?yōu)橹苯拥臐撛谙M(fèi)者,但,說不定現(xiàn)在你的傳真可以寫著“只要你是秘書小姐,請(qǐng)與我們聯(lián)絡(luò),我們送你免費(fèi)的試用品!”就是要讓這個(gè)品牌和秘書小姐串在一起,公司內(nèi)其他女同事看到了,說不定會(huì)“比以前更想買”?

 

三、大樓管理員:上班族或城市居住者每天都會(huì)碰到“大樓管理員”,管理員是世上所有從來沒有想過的“活廣告廣告牌”,他們既愛講話,又天天站在門口,你又天天和他們打招呼,如果今天他們身上戴的、手上使用的是你的商品,說不定會(huì)有以前從來沒想過的特別效果?

 

四、較老的世代:老一輩的世代并不是“社經(jīng)地位低”,反而是社經(jīng)地位較高,但是,據(jù)報(bào)導(dǎo)指出,在某些產(chǎn)品上,他們也是被認(rèn)為“不應(yīng)該擁有這些”,報(bào)導(dǎo)舉例,當(dāng)你看到一位老太太竟然穿著某牌子的最流行的新運(yùn)動(dòng)鞋,這個(gè)“震撼”的畫面,會(huì)讓你你會(huì)突然覺得自己是否已經(jīng)過時(shí)?意思是說,如果你找來很多老人來免費(fèi)使用你的商品,對(duì)大眾可以產(chǎn)生以前從來沒有過的效果。

 

是不是很有趣呢?

 

以往,企業(yè)受限于“偶像的定價(jià)”,定價(jià)是依偶像受喜愛、受仰慕的程度成正比,所以企業(yè)往往要花很多錢來找“人”來做你的活廣告,但,這篇報(bào)導(dǎo),整個(gè)改變了!我們現(xiàn)在可以去找那些最不像偶像、最沒定價(jià)的“無名偶像”,你會(huì)發(fā)現(xiàn),想在一棟大樓張貼廣告,還得經(jīng)過管委會(huì)的同意,但要說服“大樓管理員”個(gè)人來做“活廣告廣告牌”,是多么的簡(jiǎn)單!這樣一來,你可以以世上最低的“代言費(fèi)”來完成你的營(yíng)銷活動(dòng)。

 

這些社經(jīng)地位較低、不受注意的人,不但不必花你的費(fèi)用,甚至讓你還賺一點(diǎn)點(diǎn)錢,并且做到更大的營(yíng)銷成效,大家都可以來想一想,適合你家產(chǎn)品的“無名英雄”是誰?在哪里?怎樣“一把抓”,鋪天蓋地的讓他們通通開始免費(fèi)幫你代言。

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