伊人久久综合,精品熟女视频专区,无码人妻一区二区三区毛片视频,婷婷五月2025

起重學院
下載手機APP
當前位置: 首頁 ? 起重學院 ? 市場營銷 ? 正文

廣告銷售人員職業(yè)發(fā)展及考核指標

來源:中國起重機械網
|
|
|

銷售人員的發(fā)展主要從兩方面進行,一是培訓;二是職業(yè)的規(guī)劃。培訓主要針對崗位進行,結合職務說明書進行評估,發(fā)掘培訓的需求和現實性,明確需求,制定培訓目標和培訓內容,設計培訓的課件和實施培訓和進行評估。職業(yè)規(guī)劃,設計規(guī)劃好銷售人員的升遷路線和路徑,讓銷售人員看得到前方的道路,并且有到達的方法和方式。

 

人員招到了,但具體到每個市場崗位,組建有戰(zhàn)斗力的團隊是需要重新組合的。不同的市場類型需要的人是不一樣的。成熟市場,需要精細管理的人員,因為市場需要維護;發(fā)展型市場需要開拓型人員,要抗壓能力強,行動迅速,講究效率的人;滲透型市場需要大刀闊斧式人員,因為市場需要快速啟動,講究點的突破。

 

不同的性格和背景的銷售人員,要在組織里發(fā)揮最大的效果,需要銷售團隊管理者因材而用。一句話:適合的就是最好的!

 

考核標準是銷售團隊管理非常重要的內容,正所謂沒有規(guī)矩無以成方圓。一般而言,銷售代表的銷量考核指標權重占比在60%左右,而部門經理可能權重只占到20%左右,當然具體的企業(yè)因市場發(fā)展程度不一樣,會有所差別,但一線執(zhí)行肯定會偏向結果導向。

 

考核指標的確定要結合企業(yè)的發(fā)展情況,制定符合企業(yè)營銷系統適當超前的指標體系,一般中型企業(yè)用KPI即關鍵指標考核即可;如果是大型企業(yè)可以用BSC即平衡計分卡進行關鍵指標的設置。對于設置的權重,如果區(qū)域市場基礎好,銷量增長指標權重可以適當偏低;如果是發(fā)展市場,增長指標權重可以設高一些;對于新市場,銷量的考核要合理,不要因為指標設計不合理進而影響市場健康和挫傷團隊積極性。

?

移動版:廣告銷售人員職業(yè)發(fā)展及考核指標

?
九色七七| 久久精品国产黃色三級片| 色老太视频| 太白县| 在线看国产精品| 人妻无码6| 人妻丝袜av先锋影音先| 老熟妇高潮一区二区高清视频| 亚洲一本大道在线| 影视先锋av资源| 天堂av日韩| 国内久久网| 国内精品久久久久久中文字幕| 久久综合色色色| 男人天堂av| 亚洲AV日韩AV无码另类| 特黄A级毛片免费视频| 国产乱国产乱老熟300部视频| 成在人线AV无码免费高潮喷水| 亚洲精品无码AAA在线播放| 日韩国产综合| 边添小泬边狠狠躁视频| 尹人网国产| 男女gif免费视频| 久久久久亚洲av无码麻豆| 一级a一级a爱片免费免免高潮| 春色激情a| 欧美亚洲日韩天堂| 激情小说亚洲色图| 国产在线观看香蕉| 中文欧美乱码伦视频免费| 重庆市| 东伊人一本东热| 亚洲乱码| 亚洲精品欧美日韩国产香蕉网| 日韩欧美一区网站| 在线亚洲欧洲| 国产精品久久久久久精品毛片| 超碰观看| 一区亚洲无码| 午夜精品久久久|