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三一加大創(chuàng)新力度 力推市場轉型

來源:全球起重機械網(wǎng)??人氣:3554
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“有條件要趕快上,沒有條件要創(chuàng)造條件上”,這是三一開拓市場的決心和氣魄。那么,有條件的時候怎樣做到先人一步又快狠準,沒有條件的時候又怎樣做到讓客戶心甘情愿購買?三一靠的是一如既往的創(chuàng)新。依靠創(chuàng)新,三一在國內市場萎縮的情況下,依然穩(wěn)固了自己的行業(yè)領導地位。

新常態(tài)下,國內工程機械傳統(tǒng)產(chǎn)品的新機銷售受到一定影響,但新型城鎮(zhèn)化建設、城市軌道交通建設、綠色環(huán)保的要求,又把新的機遇送到了有準備的企業(yè)面前。

針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場三一推出了小型混凝土成套設備V8,上市兩個月來,銷售超過百套,對沖了市場的低迷。公司推出的A8砂漿大師實現(xiàn)了墻面的自動噴涂,每立方米少排放0.3毫克粉塵,打開了預拌砂漿2000億元的市場大門。

另外,以新能源替代傳統(tǒng)柴油為例,三一2014年還推出了一款LNG(液化天然氣)環(huán)保攪拌車,該產(chǎn)品相比其他品牌同款車型每公里節(jié)約費用10%~15%,為業(yè)績平淡的工程機械市場創(chuàng)造了一個亮點。在此之前,三一還率先推出了首臺LNG挖掘機和堆高機,市場也給出了積極反應。

同樣依靠創(chuàng)新,三一快速搶占海外市場,其新產(chǎn)品的本地化研發(fā)與適應性改進,支撐了“內銷”轉“出口”。針對巴西市場,三一開發(fā)了森林挖掘機,以及適合軟土層的旋挖鉆機。針對東南亞市場,三一研發(fā)了適應泰國市場的6、7、8、方三款攪拌車,滿足客戶多種特殊需求,銷售一路攀升。專為俄羅斯市場定制的25噸通用底盤起重機也走俏市場。

一方面,三一的市場由穩(wěn)固國內拓展至精耕海外,另一方面,三一也從主機銷售向后市場發(fā)力。今年1-8月三一亞太大區(qū)國際化配件銷售近3000萬元,為公司業(yè)績增添了亮麗的一筆。

值得一提的是,2014年開年的時候,三一還提出了要向“全球裝備制造領域中,綜合性整體解決方案提供商”轉型的設想,這讓三一有了更大的市場想象空間。那么,三一也許將成為“裝備制造領域的IBM”,可以為任何一個工程提供解決方案和一條龍式的服務。

這種轉型,必將帶來盈利模式的轉型,這個時候的三一將不局限于提供產(chǎn)品和服務,還將提供思想和理念。

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