伊人久久综合,精品熟女视频专区,无码人妻一区二区三区毛片视频,婷婷五月2025

起重學(xué)院
下載手機(jī)APP
當(dāng)前位置: 首頁 ? 起重學(xué)院 ? 市場營銷 ? 正文

談判是“藝術(shù)”不是“技術(shù)”

來源:中國起重機(jī)械網(wǎng)
|
|
|

在談判(尤其是對工業(yè)品)的角力場上,斗智斗勇,你來我往,最重要的是應(yīng)變能力和創(chuàng)造性。我們來看看下面的例子:

 

三位日本商人代表日本航空公司來和美國一家公司談判。會談從早上8點(diǎn)開始,進(jìn)行了兩個半小時。美國代表以壓倒性的準(zhǔn)備資料淹沒了日方代表,他們用圖表解說,電腦計(jì)算,屏幕顯示,各式的數(shù)據(jù)資料來回答日方提出的報(bào)價(jià)。而在整個過程中,日方代表只是靜靜地坐在一旁,一句話也沒說。終于,美方的負(fù)責(zé)人關(guān)掉了機(jī)器,重新扭亮了燈光,充滿信心地問日方代表:“意下如何”一位日方代表斯文有禮,面帶微笑地說:“我們看不懂。”

 

美方代表的臉色忽地變得慘白:“你說看不懂是什么意思什么地方不懂”

 

另一位日方代表也斯文有禮,面帶微笑地說:“都不懂。”

 

美方發(fā)言人帶著心臟病隨時將發(fā)作的樣子問道:“從哪里開始不懂”

 

第三位日方代表以同樣的方式慢慢答道:“當(dāng)你將會議室的燈關(guān)了之后。”

 

美方代表松開了領(lǐng)帶,斜倚在墻旁,喘著氣問:“你們希望怎么做”

 

日方代表同聲回答:“請你再重復(fù)一遍。”

 

美方代表徹底喪失了信心。誰有可能將秩序混亂而又長達(dá)兩小時半的介紹重新來過美國公司終于不惜代價(jià),只求達(dá)成協(xié)議。

 

在這個實(shí)例中,美國人講的是“技術(shù)”,日本人玩的是“藝術(shù)”。孰高孰低,顯而易見。

 

在第二天的培訓(xùn)課上,公司的老總分享的一個案例為我的觀點(diǎn)作了一個極好的注腳:

 

在一次與重要客戶的年度談判中,由于涉及的金額巨大(數(shù)千萬元),我方做了充分的準(zhǔn)備。談判開始后,我方做了近兩個小時的有力陳述,列舉了原材料價(jià)格、匯率、水電成本等多方面的因素,要求漲價(jià)。

 

誰知道對方代表不耐煩地拋下一句:“我們的客戶是不可能接受漲價(jià)的!你們考慮一下,下午4點(diǎn)給我答復(fù)。”。然后就走了。

 

后來對方又提出了我們的一個產(chǎn)品的嚴(yán)重質(zhì)量問題,我方徹底失去討價(jià)還價(jià)的能力。

 

我們從內(nèi)部情報(bào)得知,其它同行也沒有漲價(jià)(除了一個公司的一個產(chǎn)品),我們就只好接受了。

 

談判是“藝術(shù)”,不是“技術(shù)”。詳細(xì)的目錄和流程不是談判致勝的法寶,只有提高談判人員的素質(zhì)和應(yīng)變能力,才是真正的關(guān)鍵。

?

移動版:談判是“藝術(shù)”不是“技術(shù)”

欧美黄片85页| 男人久久久| 人人97| 大焦香煮伊在人亚洲一区二区三区| 极品人妻xxxxoooo| 国产亚洲欧美日韩综合| 国产精品一区二区 尿失禁| 久久人妻av| 老子影院| 青青碰| 人人妻夜夜澡人人爽欧美精品 | 欧美熟女乱乱乱| 超漂亮的女教师| 国产精品成人99一区无码| 五月综合激情网| 青青草社区日韩一区二区| 6080在线无码视频按摩| 亚洲日韩激情| 久久久精品人妻一区二区三区欧美| 免费久久精品视频| 午夜视频精品在线无码A区| 国产精品亚洲ΑV天堂无码| 液液无码试看一区二区三区| 亚洲av 午夜福利精品久久久| 黑人最大最粗bbbbvb| 五月亚州色图| 高清无码免费观看| 台湾少妇性爱视频在线| 欧美,日韩,亚训| av一区黄片| 日本欧美一区二区三区乱码| 人妻区一区二| 少妇插综合网| 精品久久| 亚洲啪啪综合网| 安平县| 久久不射网站| 殴美一级大黄片| 亚洲中文字幕888666| 欧美12一14sex性hd| 91熟妇女人妻69丰满少妇|