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銷售員向客戶報價前需要做好哪些準(zhǔn)備?

來源:中國起重機(jī)械網(wǎng)
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首先,認(rèn)真分析客戶的購買意愿,了解他們的真正需求,才能擬就出一份有的放矢的好報價單。有些客戶將價格低作為最重要的因素,一開始就報給他接近你的底線的價格,那么贏得定單的可能性就大。廣州市某進(jìn)出口公司的曾先生說:我們在客戶詢價后到正式報價前這段時間,會認(rèn)真分析客戶真正的購買意愿和意圖,然后才會決定給他們嘗試性報價(虛盤),還是正式報價(實盤)。

 

其次,作好市場跟蹤調(diào)研,清楚市場的最新動態(tài)。由于市場信息透明度高,市場價格變化更加迅速,因此,出口商必須依據(jù)最新的行情報出價格--隨行就市,買賣才有成交的可能。現(xiàn)在一些正規(guī)的、較有實力的外商香港、中國大陸都有辦事處,對中國內(nèi)外行情、市場環(huán)境都很熟悉和了解。這就要求出口公司自己也要信息靈通。

 

所以業(yè)務(wù)人員要經(jīng)常去工廠搜集貨源,對當(dāng)?shù)氐囊恍S家的賣價要很清楚。同時,作為長期經(jīng)營專一品種的專業(yè)公司,由于長時間在業(yè)內(nèi)經(jīng)營拓展,不但了解這個行業(yè)的發(fā)展和價格變化歷史,而且能對近期的走勢做出合理分析和預(yù)測。

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