個(gè)人信息對(duì)營(yíng)銷的作用

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)之一是可以有針對(duì)性地開(kāi)展個(gè)性化營(yíng)銷，其前提是對(duì)用戶信息有一定的了解，比如姓名、職業(yè)、愛(ài)好、電子郵件地址等等，但是，并不是每個(gè)人都愿意提供詳盡的個(gè)人信息，對(duì)用戶信息了解越少，個(gè)性化服務(wù)的效果也越低。以Email營(yíng)銷為例，我們可以對(duì)比兩種情況：

（1）發(fā)信人對(duì)收件人信息不了解，郵件的開(kāi)頭可能是是：親愛(ài)的用戶：本站新到一批電子商務(wù)系列書(shū)籍，如果您有興趣的話……

（2）當(dāng)發(fā)件人明確知道收信人的信息時(shí)，郵件內(nèi)同可能是另一種情形：親愛(ài)的馮先生：感謝你在3個(gè)月前惠顧本站并購(gòu)買(mǎi)《電子商務(wù)原理》一書(shū)，該書(shū)的作者最近又推出了……

如果你是郵件接收者，對(duì)此兩種情況，你是不是覺(jué)得在郵件中提到你自己的名字會(huì)更加親切和可信呢？大多數(shù)情況下，第2種郵件會(huì)得到更好的回應(yīng)，但其前提是用戶愿意向該網(wǎng)站提供有關(guān)個(gè)人信息并愿意接受商品推廣郵件。為了制訂有效的營(yíng)銷策路，營(yíng)銷人員期望掌握盡可能多的用戶信息，但是，商家過(guò)多獲取用戶的個(gè)人隱私已經(jīng)在某些方面營(yíng)銷到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的正常開(kāi)展，因?yàn)橛脩魧?duì)個(gè)人信息保護(hù)一直比較關(guān)心，尤其是涉及到家庭信息、身份證、銀行帳戶、信用卡號(hào)碼之類的資料。

個(gè)人隱私對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響

個(gè)人隱私問(wèn)題如何影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢？我們可能會(huì)遇到一些網(wǎng)站要求用戶登記很詳細(xì)的個(gè)人信息，除非對(duì)該服務(wù)特別有興趣，很多人可能會(huì)選擇放棄注冊(cè)，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，也就意味著失去了一個(gè)潛在用戶。一個(gè)典型的例子是，正因?yàn)橛脩魧?duì)于個(gè)人隱私的重視，已經(jīng)成為企業(yè)增加Email營(yíng)銷預(yù)算的主要障礙。下面是網(wǎng)絡(luò)廣告公司DoubleClick對(duì)于美國(guó)營(yíng)銷人員的調(diào)查結(jié)果：

增加Email營(yíng)銷費(fèi)用的主要障礙（％為回答者的比例）

個(gè)人隱私問(wèn)題  38％

顧客為非網(wǎng)絡(luò)用戶  30％

效果不明顯  26％

缺乏資源或?qū)嵤┠芰?span lang="EN-US">  17％

營(yíng)銷效果報(bào)告不可信  17％

沒(méi)有足夠的內(nèi)部列表  12％

費(fèi)用太高  4％

操作復(fù)雜 4％

以上都不是  11％

N＝190

Source:DoubleClick,June 2002

另一種情形是，為了獲得某個(gè)網(wǎng)站提供的服務(wù)，用戶不得不填寫(xiě)個(gè)人信息時(shí)，往往會(huì)提供一些不真實(shí)的信息，通常又難以驗(yàn)證，這樣根據(jù)用戶在線填寫(xiě)的信息來(lái)開(kāi)展針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)往往會(huì)形成信息的錯(cuò)誤傳遞，造成效果不佳或者起源浪費(fèi)。這種現(xiàn)象值得引起重視，即根據(jù)信息適量原則來(lái)保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與個(gè)人隱私的和諧。