現(xiàn)在一些經(jīng)銷商面臨的一個(gè)問(wèn)題是，營(yíng)銷手段逐漸同質(zhì)化，大家賺錢的方式都差不多，只不過(guò)是誰(shuí)賺得多，誰(shuí)賺得少的區(qū)別。在這種情況下，要分出先后，就要看誰(shuí)執(zhí)行能到位、誰(shuí)有新的銷售手法。

執(zhí)行到位主要靠經(jīng)銷商對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理，有效的管理主要取決于三個(gè)方面：一是公司有沒(méi)有共同的目標(biāo)，員工有沒(méi)有歸屬感。經(jīng)銷商老板需要明確是，員工不是為自己干，而是為一個(gè)共同的目標(biāo)干。二是有沒(méi)有一個(gè)激勵(lì)制度，能不能把每個(gè)人的潛能激發(fā)出來(lái)。三是薪酬體系是不是合理。如果不能保證員工的生存，不能讓員工賺到錢，一切都是空談。

現(xiàn)在很多人都醉心尋找一個(gè)新的促銷形式，希望以此來(lái)更直接的拉動(dòng)銷售。但往往是想破了頭，也沒(méi)有找到。我們說(shuō)，與其找銷售方式這個(gè)形式的東西，倒不如研究一下消費(fèi)者心理，進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)。溫州竹葉青賣得很好，就是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商在婚宴市場(chǎng)推五糧神的時(shí)候，搭配竹葉青，推廣“紅男綠女”的概念。還有商超，很多促銷員都接受過(guò)培訓(xùn)，讓注意貨架整齊，賣出一瓶酒之后，馬上放上一瓶，補(bǔ)上空位。實(shí)際上，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，看到貨架整齊，并不一定購(gòu)買，反而會(huì)購(gòu)買貨架上有空位的酒，因?yàn)檫@說(shuō)明這款酒有人購(gòu)買。這些小的細(xì)節(jié)，往往會(huì)影響酒的銷售。