全國
手機(jī)版|
關(guān)注公眾號(hào)|
下載手機(jī)APP1．每天背誦十大成功信念一次(十大信念附最后)
2．吃早飯時(shí)，過一遍今天的計(jì)劃，明確今天的主要工作
3．出門時(shí)，大聲說“我是最棒的”
4．見到第一個(gè)人，對(duì)他真誠說“早上好！”
5．見到第二個(gè)人，對(duì)他微笑，再打一個(gè)招呼
6．出門第一個(gè)要打交道的人，首先贊美他30秒。不要期回報(bào)
7．只要有時(shí)間，就拿出自己的計(jì)劃手冊(cè)瞄瞄
8．先做當(dāng)日最有希望成功的事情。享受一下成功的樂趣。
9．為今天的第一次成功，在心里吶喊：太棒了，這么容易成功！
10．為今天的第一次不成功，在心里說：原來這樣做不好，我知道了，下次一定會(huì)改進(jìn)
11．對(duì)你微笑的人，還報(bào)一個(gè)微笑，外加一個(gè)問候語
12．對(duì)你冷冰冰的人，我?guī)讉€(gè)微笑，把腰板挺得更直一些
13．最成功的銷售，10分鐘內(nèi)搞定。超過30分鐘，生意很難做成
14．去約見大客戶，等待小客戶來
15．大客戶重在服務(wù)，小客戶重在質(zhì)量
16．談話之前，要知道對(duì)方想什么
17．只談客戶關(guān)心的問題?？蛻舨粏?，不要加技葉
18．談話多聽客戶說，做一個(gè)好的傾聽者
19．如果談話不成，一定問一下“真正的原因是什么”，請(qǐng)求對(duì)方幫助自己改進(jìn)工作?；仡^好好總結(jié)
20．談業(yè)務(wù)之前，先談?wù)J同度—對(duì)方最認(rèn)可的是什么，就先談什么。
21．提前知道對(duì)方認(rèn)可什么，并精心準(zhǔn)備談話
22．認(rèn)同度不要海闊天空，隨時(shí)準(zhǔn)備拉近業(yè)務(wù)內(nèi)容
23．有些客戶需要三年才能成功，就不要急于生意
24．拉住群體中“有最大認(rèn)同度的人”，他就是“核心有影響的人”，他往往會(huì)促進(jìn)你的業(yè)務(wù)延伸。比如家庭的當(dāng)家人，企業(yè)的大老板，部門的萬金油，行會(huì)的老大等
25．80%的業(yè)務(wù)收入一定來自20%的客戶
26．用80%的精力服務(wù)好20%的客戶
27．客戶成交，是生意的真正開始，而絕對(duì)不是結(jié)束
28．你的客戶群體越大，你的價(jià)值就越高
29．保持與你的客戶溝通，在他重要的日子或日期，送點(diǎn)禮物或去見他。
切記，禮品不要貴重，只代表心意30．每年至少給自己的客戶和潛在客戶發(fā)一份賀卡
31．每年至少給自己的朋友打一個(gè)電話
32．每個(gè)月跟自己的父母溝通一次，匯報(bào)自己的進(jìn)展，了解他們的近況，表示你的關(guān)心，最少三個(gè)月寄點(diǎn)錢或禮品，爭取一年多回家?guī)状?，見他們幾次。?duì)父母感恩，就會(huì)對(duì)客戶尊重
33．你的最大業(yè)務(wù)量來自你最熟悉的區(qū)域
34．你生活周圍的5公里，應(yīng)當(dāng)成為你的勢(shì)力范圍。把他當(dāng)成一個(gè)大村莊，挨家挨戶去訪問，成功1%，就可安穩(wěn)生活一輩子
35．讓你的客戶幫你推銷，如果你的產(chǎn)品是最好的
36．自己的名片是特制的。寫上一句讓人見了會(huì)感動(dòng)的話。會(huì)很容易獲得他人的認(rèn)同
37．自己的賀卡是特制的，手寫的簽名是唯一的。是你的文化形式
38．吃飯固定幾個(gè)地方，成為?？汀Ｅc服務(wù)生和飯店經(jīng)理都搞好關(guān)系。他們是你的潛在客戶。他們會(huì)你增加認(rèn)同度
39．見什么人說什么話
40．高帽子不要戴在馬屁股上。贊美要適當(dāng)
41．資料呈遞，隨時(shí)解釋。不要只郵寄資料給對(duì)方。節(jié)省他的時(shí)間
42．客戶并不懂，佻才是志家。要地專家的樣子
43．談完話，帶走你的資料
44．有錢人不是你的客戶，能消費(fèi)的人才是你的客戶。別光見人有錢沒錢，有錢的吝嗇者不如錢少的慷慨者
45．有些人大咧咧，是最大的潛在客戶群體
46．目標(biāo)明確化，指標(biāo)數(shù)量化，隨時(shí)跟隨計(jì)劃
47．越成功的，你的機(jī)會(huì)越多。把你的成功寫在臉上，把你的榮譽(yù)寫在名片上。把你的成功寫成小冊(cè)子
48．在公司做事，為公司盡心，永遠(yuǎn)不挖公司角，永遠(yuǎn)不破壞公司在客戶中的形象。有公司，才有你的生存
49．成功時(shí)，多一份感恩之心。把自己的成功歸于別人，不需要你支付金錢，只需你一份真摯的感情。你的支持者將越來越多
50．陌生拜訪（調(diào)查），帶點(diǎn)小禮物。禮物不貴重，卻可獲得寶貴的信息。
51．見人之前先約定，只談10分鐘。尊重他人也尊重自己的時(shí)間
52．熱愛產(chǎn)品，關(guān)心公司，你愛企業(yè)，客戶愛你
53．生意就是生意，不要帶雜感情色彩。因?yàn)樯馐钦J(rèn)同度的交換，是一個(gè)愿意買，一個(gè)愿意賣。不要說給對(duì)方優(yōu)惠就要求取得回報(bào)。把感情與生意攙雜，你將失去朋友，也將失去客戶
54．生意談成前，爭取讓他連續(xù)說7個(gè)“是”或“對(duì)”。
最后一個(gè)問題是：我們現(xiàn)在該約簽約了吧？對(duì)方會(huì)習(xí)慣性地說，“是”55．模仿他，你就是他。他不會(huì)拒絕自己，而會(huì)認(rèn)同自己
56．你的客戶，只是你喜歡的人。如果你不喜歡一個(gè)人，不要期望把他發(fā)展成客戶，否則，遺患無窮。
57．永遠(yuǎn)不要與人爭論。即使是人錯(cuò)的，原諒他吧。爭論，是生意場(chǎng)最失敗的招數(shù)。
58．永遠(yuǎn)不要貶低競(jìng)爭對(duì)手。尊重你的對(duì)手，客戶才會(huì)尊重你。
59．不與同行成仇敵，而成朋友。大家都好，市場(chǎng)才大，市場(chǎng)大了，大家更好
60．你的產(chǎn)品一定有最優(yōu)異的地方。找出來，突出它，最多突出3條優(yōu)點(diǎn)。不要介紹100種優(yōu)點(diǎn)，對(duì)方連三條也會(huì)忘記。
61．多參與成功人士的聚會(huì)。模仿他們的言行，學(xué)習(xí)他們的思維，然后在銷售中使用
62．多參加博覽會(huì)．展覽會(huì)和其它大型商務(wù)會(huì)議，是你獲得客戶資料的好機(jī)會(huì)
63．要有自己的業(yè)務(wù)專長。公司產(chǎn)品上千種，你應(yīng)當(dāng)突出幾種，成為精英，就就是你的文化
64．每個(gè)月有計(jì)劃，每年有規(guī)劃，所有目標(biāo)都數(shù)量化。把數(shù)字簡化，銘記在心，時(shí)刻對(duì)照檢查
65．達(dá)到目標(biāo)要獎(jiǎng)勵(lì)。諾言落空要懲罰
66．每天工作完畢要寫日記，總結(jié)一日得與失，做好新計(jì)劃
67．身體是本錢，養(yǎng)好良好的作息習(xí)慣很重要
68．睡覺之前想一下全天的工作和明日的計(jì)劃
69．睡覺之前的最后一個(gè)想法是：我今天是如此優(yōu)秀，真是一個(gè)天才
70．早晨起床的第一個(gè)表情是微笑。
附：成功十大信念——1今天，我開始新的生活2我是最棒的，一定會(huì)成功3成功一定有方法4我要每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)5我用微笑面對(duì)全世界6人人都是我的貴人7我是最偉大的推銷員8我愛我的事業(yè)9我要立即行動(dòng)10堅(jiān)持到底，絕不放棄，直到成功！
