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下載手機(jī)APP 如果你計(jì)劃購買某一款筆記本，正準(zhǔn)備做購買決策，這時(shí)您會(huì)怎么做呢？據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在購買產(chǎn)品時(shí)，72%的一線城市消費(fèi)者傾向于先在網(wǎng)絡(luò)上搜索、了解和比較產(chǎn)品。搜索引擎時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)不僅能夠激發(fā)消費(fèi)需求，而且對(duì)購買決策的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)媒體和口碑。
新聞營銷作為企業(yè)的新型營銷方式，在搜索引擎時(shí)代對(duì)消費(fèi)者的購買決策的影響力凸顯。那么，新聞營銷是如何影響消費(fèi)者的購買決策的呢？
一、搜索引擎覆蓋率影響購買決策
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，消費(fèi)者越來越依賴?yán)肎oogle、百度等搜索引擎來收集需要購買的產(chǎn)品的信息。消費(fèi)者平均只關(guān)注搜索結(jié)果的第3至4頁。因而，從消費(fèi)者的搜索閱讀習(xí)慣來看，在購買決策階段，傳播產(chǎn)品正面信息的新聞稿件排名越靠前，就越容易影響消費(fèi)者作出購買決策。精心設(shè)置和運(yùn)作的新聞營銷，可以通過提高搜索引擎覆蓋率，使傳遞產(chǎn)品正面形象的新聞稿件排名提前，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷更為高效。
二、搜索引擎規(guī)模效應(yīng)影響購買決策
據(jù)新聞營銷專家分析，在搜索引擎的搜索結(jié)果頁面上，關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的正面新聞信息搜索結(jié)果越多，就越能引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買該產(chǎn)品的決策。對(duì)于企業(yè)來說，如果產(chǎn)品本身質(zhì)量和性能優(yōu)越，卻因?yàn)樾侣劆I銷沒做好，傳遞產(chǎn)品正面形象的搜索結(jié)果不夠多，從而導(dǎo)致消費(fèi)者選購競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，就功虧一簣了。
根據(jù)搜索引擎規(guī)律，企業(yè)稿件被搜索引擎捕捉到的可能性，由稿件的發(fā)布規(guī)模和所發(fā)布網(wǎng)絡(luò)媒體的權(quán)重決定。因而，高權(quán)重媒體的規(guī)模發(fā)布，就更容易被消費(fèi)者搜索到，就更能對(duì)消費(fèi)者購買決策產(chǎn)生影響。
三、第三方評(píng)價(jià)影響購買決策
消費(fèi)心理學(xué)專家分析，初步了解產(chǎn)品相關(guān)信息后，消費(fèi)者一般會(huì)通過第三方評(píng)價(jià)來進(jìn)一步了解品牌的信譽(yù)度、性價(jià)比等。消費(fèi)者在購買決策階段，對(duì)搜索引擎結(jié)果頁面上的推廣和產(chǎn)品官網(wǎng)信任度低，相反，卻更需要第三方評(píng)價(jià)為自己的購買決策提供支持。
營銷專家分析，新聞營銷借助新聞的內(nèi)質(zhì)和形式，嵌入企業(yè)產(chǎn)品的信息，通過客觀引導(dǎo)產(chǎn)品的正面評(píng)價(jià)和傳遞產(chǎn)品良好形象，來有效影響消費(fèi)者作出購買決策。在消費(fèi)者作出購買決策的最關(guān)鍵階段，如果企業(yè)能重視并做好新聞營銷，那么就能顯著提高產(chǎn)品銷售額。
新聞營銷通過新聞的形式和手法，多角度、多層面地詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品機(jī)理，能引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚，對(duì)消費(fèi)者購買決策有重要影響。
在購買決策的關(guān)鍵階段，企業(yè)為新聞營銷所做的效果，直接影響企業(yè)產(chǎn)品的銷售和品牌的傳播。因而，在搜索引擎時(shí)代，企業(yè)應(yīng)該緊跟時(shí)代潮流，重視新聞營銷，并利用專業(yè)經(jīng)驗(yàn)為企業(yè)產(chǎn)品銷售和品牌提升服務(wù)。
