本年以來，馬鋼（上海）鋼材出售有限公司（以下簡稱馬鋼上海公司）積極投身轎車輕量化浪潮，奮力開辟熱成型涂層板商場取得顯著成效。該公司本年熱成型涂層板接單量已超2萬噸，較去年同期增加約2.5倍；穩(wěn)定協(xié)作的終端客戶群體從2家增加到8家，其間包括國內外知名轎車零部件頭部企業(yè)。

近年來，輕量化已經成為轎車主機廠迫切的需求，尤其是新能源車企，均在保證車身強度的前提下盡可能降低車身分量，以達到提升行進路程的目的，其間大量運用熱成型鋼便是目前各車企干流的解決方案之一。馬鋼上海公司敏銳地掌握這一職業(yè)趨勢，大力開展商場調研，以熱成型鋼中附加值相對較高的涂層板作為主攻方向，積極造訪終端客戶，開辟熱成型鋼涂層板商場。

在客戶開發(fā)中，馬鋼上海公司會同技術中心、營銷中心轎車板部組建熱成型鋼涂層板開發(fā)團隊，全面整理職業(yè)客戶，主攻要點客戶，由點到面、逐一打破。對職業(yè)干流客戶深入開展造訪交流，對于有意向的客戶則進行要點跟蹤。通過技術交流、試模試料、小批量試用等方法，讓客戶充分了解馬鋼過硬的產品和優(yōu)質的服務，不斷贏得越來越多的客戶認可與信任，實現了熱成型涂層板訂單的放量增加。

道阻且長，行則將至，做則必成。“盡管當前鋼鐵商場呈現日趨白熱化的競賽格局，但細分高端商場依然大有可為。我們將凝心聚力、志在高端，堅持走樹品牌、創(chuàng)效益的精品之路。”馬鋼上海公司負責人表示，“相信在公司研發(fā)和制作體系的大力支持下，我們一定能開辟更多高端客戶，發(fā)明更好運營績效。”